0

Важность бизнес-модели в бизнес-плане

Раздел бизнес-модели рассказывает инвестору, как бизнес планирует зарабатывать на продукте. Это краткое изложение основного механизма, используемого для получения дохода и прибыли. Полная информация будет представлена позже в разделе финансового прогноза бизнес-плана.


Чтобы объяснить механизм заработка денег, владелец бизнеса должен показать инвестору, откуда поступает доход и каковы затраты на его получение.


Структура бизнес-модели
Бизнес-модель описывает способ, которым бизнес собирается зарабатывать деньги.
Структура бизнес-модели должна охватывать весь бизнес, включая следующие аспекты:
1. Кто клиенты.
2. Как бизнес удовлетворит потребности клиентов.
3. Как продукты будут доставлены клиентам.
4. Откуда поступит доход.
5. Какие активы и ресурсы необходимы для построения бизнеса.
6. Что должен сделать владелец бизнеса, чтобы заставить бизнес работать.
7. Кто основные поставщики и партнеры.
8. Какова структура затрат бизнеса.


Презентация бизнес-модели
Раздел бизнес-модели должен:
1. Объяснить, является ли доход операционным (клиент платит разовую плату за продукт) или периодическим (клиент платит постоянную плату на регулярной основе).
2. Описать механизм получения дохода, например, на основе продажи продукта, платы за использование, подписки, аренды или рекламы.
3. Объяснить механизм ценообразования, например, по прайс-листу, в зависимости от объема, по договоренности или на основе аукциона.
Основная микроэкономика также должна быть объяснена в основных терминах. Например, для услуги на основе подписки выручка будет определяться путем умножения количества клиентов на среднюю ежемесячную плату.


С точки зрения затрат, объясните структуру затрат бизнес-модели, являются ли они фиксированными или переменными, есть ли эффект масштаба.
Презентация бизнес-модели будет зависеть от характера бизнеса, потоков доходов и структуры затрат.

admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *